Sistem dan Prosedur Penjualan

Sistem dan prosedur penjualan perlu dilakukan dengan baik. Sistem dan prosedur penjualan dirancang agar dapat menghindari masalah-masalah antara lain sebagai berikut:

1. Penjualan sudah dilakukan tetapi belum dibuatkan invoice (penagihan)
2. Penjualan tidak tertagih, karena lemahnya kontrol terhadap seleksi pelanggan seperti kualitas pelanggan, kredit limit, jangka waktu pelunasan
3. Perhitungan harga jual belum termasuk perpajakan, sehingga jumlah pajak yang seharusnya dibebankan kepada pelangganan menjadi tanggungan travel agent.
4. Invoice ganda dimana pelanggan ditagih lebih dari satu invoice.

Hal yang perlu dilakukan dalam pengawasan atau kontrol penjualan adalah sebagai berikut:

1. Prosedur Penjualan
2. Dokumen penjualan
3. Jenis Pelunasan
4. Laporan Penjualan dan Piutang Usaha
5. Komputerisasi Sistem Penjualan